解决案例
要实现蒸汽对流烤箱的燃烧效率提升与小型轻量化
是否可使用已完成新机型开发的高风量、高静压的鼓风机？
商用烹饪设备制造商D 公司（员工数：100名）
引导客户发现解决实际问题的技术案例
D公司生产了很多以加热烹饪设备为主的商用烹饪设备。该公司发现竞争对手在销售新型的蒸汽对流烤箱，于是跟自己公司的机型进行了比较调查。
技术部的E先生将其调查结果总结如下：“该调查让我们看清了将来我司应该开发怎样的新型主打产品“烤箱”，遗憾的是明白了我司的机型燃烧效率非常低。因此，技术部为了开发出不比竞争对手逊色的烤箱，必须更改内部结构，研讨出一种新型结构。”（E先生）
D公司着手开发新机型，马上就面临了一个课题。
“现有机型的燃烧构造中使用的风扇是特制品。有关这次的新机型开发，与一直以来帮我们生产的公司商谈了规格变更事宜，对方答复我们很难继续生产。以此为契机，对替换风扇进行了研讨。这次的开发目的是更改内部结构，实现小型轻量化。”（E先生）
D公司针对新机型的开发，进行了风扇选型，但没能找到满足要求的风扇。
在此期间，E先生参加展会时，在山洋电气的展位与担当商谈了该难题。山洋电气的担当详细了解了E先生的课题后，提出了使用“San Ace 鼓风机”的方案。
“为了找到一款性能不输于现行风扇，又能实现小型轻量化的风扇，我们考察了很多产品。但是，山洋电气的担当建议我们使用的鼓风机 9BM 型，高风量、高静压、尺寸合适，若使用该鼓风机，则有望实现小型轻量化。此外，耐热性等课题也因更改烤箱的内部结构而得到解决，可装配树脂风扇。”（E先生）
D公司不久后就将山洋电气产的“San Ace 鼓风机”组装到样机里进行试作。与最初的目标相符，燃烧效率提升的同时，也实现了烤箱的小型轻量化。
“建议使用的鼓风机的PWM调速功能也是个重要点。如此即可调节风量，提升燃烧效率。实际上之前从没接触过DC风扇，所以对PWM控制电路的知识不够了解，多次与山洋电气商谈后，采用其建议，成功实现了PWM控制电路的自制。”（E先生）
D公司进行公司内部的验证后，决定采用“San Ace 鼓风机”。
“这次下定决心更改内部结构，成功开发出了能与竞争对手相抗衡的蒸汽对流烤箱。山洋电气从提供样品到技术支援，始终都给我们响应速度很快的感觉，非常感谢。”今后其他产品也会装配同款鼓风机，争取开发出更多具有竞争力的产品。”（E先生）
