2台风扇减少到1台，提高风量的同时实现环保和低噪音

陷入困境的F先生为了寻找解决方案参加了展示会，在展示风扇产品和风扇样机的山洋电气展位上提出了今后开发的课题。
事后，山洋电气的销售人员拜访了K公司，在仔细听取需求后，提出了在设备中搭载1台φ175mm×69mm 厚离心风扇的提案。

“贵司提案的离心风扇确实比之前使用的风扇尺寸都要大，但听说是1台风量比之前使用2台都要大后表示惊讶。在听取详细介绍后，了解到还可以降低转数使用，风扇要求满足的同时，也减低了噪音。果然是风扇专家提出的方案。
另外，此风扇具有PWM控制功能。可以根据情况简单地控制转数，因此减少了噪音和耗电。”（F先生）

完备的售后服务体制，赢得对产品的信赖

F先生需要测试样机，向山洋电气索取测评用的样品。
“同时进行选择测评的其他公司，样品交货需要2个月的时间，而山洋电气仅仅1周就提供了样品，于是我们可以立即投入样机试作中。山洋电气风扇的高可靠性还体现在提供了风扇的可靠性试验和寿命试验等数据，一扫了工程师们的担忧，使测评工作顺利进行。”

在公司内部测评全部完成后，K公司明确了山洋电气「离心风扇」的高可靠性，决定正式采用。产品出货前实施“全品检测”，更加速了K公司的最终决策。

数月后完成的样机，不仅如预期一样吸力增强，同时也实现了节能环保和低噪音。K公司立即投入了新机型的量产，现已开始发售。
关于本次的合作F先生表示：
“十分感谢山洋电气，不仅风扇产品性能卓越，同时提供了切合客户需求的提案并能快速对应。我们一直担忧的售后问题也得到了很好的解决，我想我们因此获得了很好的合作伙伴。”